Дар гузашта, як қатор ширкатҳои рушдгаро ва ширкатҳои хизматрасонии IT-ро дар бар мегиранд, ки онҳо як қисми портфели онҳоро доранд. Дар доираи васеътар, соҳаи технологӣ роҳи беҳтарини пешниҳоди хидматҳои нав ба мизоҷони тиҷоратӣ, асосан аз рӯйхатҳои афзояндаи хизматрасонӣ, ки мизоҷон барои оптимизатсияи амалиёти худ заруранд, пайравӣ мекунанд.
Дар асл, илова кардани хидматҳои мизбон ҳамчун як қисми портфели онҳо бо якчанд афзалият барои хидматрасонии хидматрасонӣ, аз ҷумла афзоиши назаррас ба даромадҳо дар якчанд ҳолатҳо меояд. Бо вуҷуди ин, барои интихоби шарики ҳуқуқӣ барои муваффақ шудан бо ин қадами нав муҳим аст. Агар шумо хоҳед, ки як фармоишгари муштарак гиред, ин панҷ ҷанбаи муҳиме мебошад, ки шумо бояд фикр кунед.
Шикоят аз бозори бозор барои тавсеаи мизоҷони номатлуб
Ҳамаи корхонаҳои муштарак ба таври баробар қабул карда намешаванд, ки ин барои он муҳим аст, ки ба туфайли пешниҳодоти хидматрасониҳои ҷамъиятӣ наздиктар ба назар расад, то он ба тамошобинони ниҳоӣ расад. Агар шумо ҳатто мизоҷони технологии пешқадамро ҳадаф қарор диҳед, онҳо мехоҳанд, ки хусусиятҳои алоҳидаеро, ки ба ҳалли мушкилоти почтаи электронии муштарак ё серверҳои хусусии виртуалӣ вогузор мекунанд, талаб кунанд. Барои ҳамин, барои эҷоди арзиши максималии нархҳо, фармоишгар бояд маҷмӯи маҳсулоти комплексиро барои мувофиқ кардани талаботи бозори пешрафта пешниҳод намояд.
Шартҳои фармоишгар ва намудҳои хизматрасонӣ
Вақте, ки шумо ба фурӯшандагони оянда барои шарикӣ арзёбӣ мекунед, тавсия дода мешавад, ки дар бораи он, ки кадом хидматҳоеро, Корпоративии дуруст метавонад самараи нави даромадро кушояд ва инчунин ба мизоҷони соҳибмаърифат кӯмак кунад, ки маблағи муайянро ба таври мустақим пардохт кунад ва мизоҷони худро мустақилона харад. Агар ягон хидмате, ки аз ҷониби фурӯшанда пешниҳод карда шуда бошад, шумо метавонед онро баррасӣ кунед, ин метавонад портфели худро васеъ кунад.
Дастгирии маркетинг ва фурӯш
Провайдери хуби фармоишӣ бояд дар маркетинги худ таҷрибаи хуб дошта бошад ва хидматҳои он бояд барои сифат эътироф карда шаванд - ин ҷанбаҳо метавонанд муваффақ гарданд, ки бозсозӣ кунанд. Кӯшиш кунед, ки бо як фурӯшанда ҳамкорӣ кунед, ки омодааст таҷрибаи худро бо пешниҳоди маҳсулот ва дастгирии савдои фурӯш, ки дар навбати худ метавонад дастаи худро ба таври самаранок фурӯшад.
Дастгирии пуштибон
Дар якчанд ваъдаҳо вуҷуд дорад, ки фурӯшанда пеш аз ворид шудан ба як корхонаи муштарак бо худ фурӯшанда аст, аммо оё онҳо дар ҳақиқат дастгирии иловагиро таъмин мекунанд? Пеш аз он, ки шарики дӯстдоштаи шумо якчанд саволҳои ҳаётан муҳим пайдо кунед. Ҷустуҷӯ кунед, ки оё идоракунии мустақим идора карда метавонад, то ба шумо кӯмак расонад, то ба воситаи раванд. Оё тахфиф барои пешбурди тиҷорат пеш аз он ки фурӯшандагон метавонанд хароҷоти худро назорат кунанд? Оё мутахассисоне ҳастанд, ки барои баромадан аз баргаштан дар қисми маркетинги портфели баландтарин маслиҳат карда метавонанд? Пеш аз давом додани ин гуна саволҳо дар робита бо чунин масъалаҳо дар ҷустуҷӯи ҷавобҳо ҷустуҷӯ кунед.
Системаҳои иловагии дастгирӣ
Ғайр аз дастгирӣ дар дастгоҳ, системаҳои иловагии дастгирӣ мисли Tier 2 ва Tier 3 дастгирии техникӣ барои ҳамоҳангсозии бомуваффақияти феҳристи ҷойгиркунандагон барои дарозмуддат хеле муҳим аст. Ҳамчунин, дар бораи дастрасии маъмурияти система маълумот пайдо кунед. Ин роҳи ягонаест, ки дар он фурӯшандагони оянда метавонанд кафолат диҳанд, ки онҳо метавонанд аз фурӯшандае, ки пас аз марҳилаи ибтидоии опозитсия талаб карда мешаванд, дастгирӣ кунанд.
Шарикии муштараки боздидкунанда як ҳалли хеле самарабахш аст, ки таъминкунандагони хизматрасониҳои IT, дизайнерон ва дигар созмонҳо имкон доранд, ки дар мизоҷони худ ба тамаркуз ба мавзӯи асосии тиҷорати худ имконият диҳанд. Бо вуҷуди ин, зарур аст, ки дар хотир дошта бошед, ки дастгирии дастгирӣ ва сифати сифат дар байни соҳибмулкони асосӣ фарқ мекунад. Ин сабабест, ки пеш аз ба имзо расидани ин созишнома ҳамоҳангсозии шарикии банақшагирифта аз ҳамаи кулҳо муҳим аст.